Практические советы и рекомендации по быстрой и выгодной продаже недвижимости

Сделки с недвижимостью – процессы, связанные с ответственностью и крупными тратами. Покупателям требуется время на ознакомление с рынком квартир, домов или земли, чтобы принять решение о покупке. Продавцы же хотят сбыть имущество, получить круглую сумму денежных средств и распорядиться ими на собственные нужды. Перед тем, как быстро продать квартиру, следует осознать, что сроки проведения сделок с продажей недвижимости в среднем составляют несколько месяцев. Корреляция между стоимостью жилья и длительностью продажи прямая. Существует несколько способов экстренной продажи, каждый имеет свои особенности.

Продажа агентствам или инвесторам

Выясняя, как можно быстро продать квартиру, владельцы сталкиваются с десятками предложений о скупке от инвесторов и риэлтерских агентств. Обращение к ним является одним из самых скорых способов продажи недвижимости, идеально подходит гражданам, нуждающимся в наличных срочно. Агентства выкупают квартиры у населения только в случае явной выгоды для себя. Критерии выбора у агентств недвижимости схожи с критериями обычных покупателей: расположение, состояние и стоимость жилья сильно повлияют на решение о покупке. Как проверить квартиру перед покупкой — читайте в этой статье — https://realtyinfo.online/3266-na-chto-obratit-vnimanie-pered-pokupkoi-nedvizhimosti

Физические лица и частные инвесторы также часто занимаются скупкой некоммерческой недвижимости для перепродажи. Такие приобретатели не оставляют объявлений или широкой рекламы, сами находят продавцов, если условия покупки кажутся им выгодными.

Условия, позволяющие уповать на срочную продажу недвижимости агентству или инвестору, таковы:

  1. Расположение в хорошем районе;
  2. Достойное состояние (ремонт, отсутствие насекомых или грызунов, состояние сантехники, и т.д.);
  3. Отсутствие обременений, полный пакет документов на квартиру у продавца;
  4. Не более 2-х комнат в квартире (большее число комнат трудно реализуемо на рынке недвижимости);
  5. Стоимость квартиры должна составлять около 70% от среднерыночной в регионе (50-60%, если цены на аналогичные виды жилья падают).

При успешном завершении сделки, продавец получит наличность в течение нескольких дней, а сделка будет завершенной. Данный факт является большим плюсом для лиц, которым нужны деньги быстро. Недостаток метода – огромные финансовые потери, иногда составляющие половину от реальной стоимости квартиры.

Занимаясь самостоятельной продажей недвижимости, не забудьте обезопасить себя от возможных рисков. Как это сделать и чем рискует продавец — читайте в этой статье https://realtyinfo.online/3540-samostoyatelnoe-oformlenii-kupli-prodazhi

Продажа через живой аукцион

Предлагая варианты, как быстро продать квартиру, риэлторы советуют провести живой аукцион. Для проведения подобного мероприятия, продавцу следует:

  • Сформировать базу из нескольких потенциальных покупателей, желающих осмотреть квартиру;
  • Пригласить всех в одно время на встречу для знакомства с продаваемой квартирой (при недостатке настоящих покупателей, можно привлечь фиктивных);
  • Проведение встречи – важный момент, следует обозначить высоту спроса на эту квартиру;
  • В азартной погоне за популярным объектом, один из покупателей быстро примет решение о покупке.

Достоинство метода живого аукциона – продажа жилья достаточно быстро и приближенно к рыночной стоимости. Недостатком является недостаточная гарантия на принятие решение о покупке, либо изменение этого решения покупателем в будущем.

Продажа через телефонный аукцион

Существует пошаговая инструкция, как быстрее продать квартиру с помощью телефонного аукциона:

  • Продавец устанавливает цену на квартиру ниже рыночной на 10-20% и распространяет рекламу с указанной ценой;
  • Для каждого потенциального покупателя организуется осмотр квартиры и оглашается, что в будущем объект продажи хотят осмотреть еще люди;
  • После формирования достаточного количества желающих (около 10), продавец обзванивает каждого по списку. Первому покупателю он предлагает приобретение квартиры по цене, указанной в рекламе. Если тот согласен, продавец звонит следующему покупателю, предлагая цену немного выше. При согласии и этого покупателя на приобретение, делается звонок следующему. Эти действия повторяются до тех пор, пока покупатель не откажется платить предложенную цену за квартиру.

С помощью телефонного аукциона выявляется наивысшая цена, за которую можно быстро продать квартиру. Данная система является одной из самых совершенных из существующих в сфере рынка недвижимости.

Преимущества и недостатки продажи через посредников

В роли посредников обычно выступают специалисты, готовые заниматься продажей жилья вместо владельца за отдельную плату. Сотрудничество с посредниками имеет достоинства и недостатки:

  1. Оплата посреднику за предоставление риэлторских услуг (обычно 2-5% от суммы сделки). При самостоятельной продаже недвижимости, владелец сэкономит средства.
  2. Определение цены квартиры. Посредник, работающий с недвижимостью постоянно, более точно оценит стоимость квартиры, за которую ее приобретут в короткий срок при минимальной потере финансов для владельца.
  3. Трата времени и приложение усилий. Самостоятельная продажа требует определенного напряжения от владельца, посредник же проведет все мероприятия самостоятельно.
  4. Риск попадания в сети мошенников. Опыт работы с недвижимостью у посредника позволяет существенно снизить юридические риски при продаже квартиры.
  5. Срок на продажу квартиры. Как и в предыдущих пунктах, опыт реализации объектов недвижимости позволяет посредникам быстрее продать квартиру.

Основные ошибки продавцов

Владельцы недвижимости часто рассуждают ошибочно, приступая к продаже квартиры:

  • Помощь риэлтора не понадобится, продать квартиру легко. Из-за переполненности рынка недвижимости, покупатели не торопятся приобретать жилье даже по заниженной стоимости, сотрудничество со специалистом необходимо.
  • Размещение нескольких объявлений с рекламой вынудит покупателей перезвонить. Рынок недвижимости переполнен настолько, что несколько объявлений просто затеряются среди массы таких же.
  • Квартира в отличном состоянии, ее купят за любые деньги. Завышение стоимости снижает шансы на продажу практически до нуля.

Быстрая продажа собственными силами

Как самому продать квартиру
Алгоритм действий при самостоятельной продаже квартиры можно прочитать в этой статье
  • Изучение рынка недвижимости в регионе продажи. Это необходимо для определения ликвидной цены на квартиру. Дополнительно продавцу рекомендуется посетить несколько продаваемых объектов под видом покупателя, чтобы оценить перспективы.
  • Назначение цены за квартиру, соответствующей конкурентному рынку. Экономическая ситуация в стране не позволит покупателям переплачивать средства даже за очень хорошую квартиру, они отдадут предпочтение более дешевым вариантам.
  • Распространение рекламы о продаже. Количество потенциальных покупателей, которые увидят объявление о продаже, имеет огромное значение. Чем больше людей заинтересуются покупкой, тем больше шансов быстро продать объект. Дополнительно следует подключить знакомых и родственников, если покупка их не заинтересует, они помогут расширить круг покупателей.
  • Приведение квартиры в презентабельный вид. Генеральная уборка, удаление лишнего хлама и вещей, сделают жилье более привлекательным для приобретателей.
  • Приветливое общение с покупателями во время презентации. Продавцу следует доброжелательно общаться с посетителями, отвечать на все вопросы и стараться наладить контакт.
  • Пакет документов для продажи необходимо подготовить заранее. Договор, выписки, юридические документы, заранее подготовленные, помогут быстро продать жилье и не дадут покупателю времени передумать о приобретении.

Продажа земли или дачи

Чтобы быстро продать землю или дачу, следует придерживаться тех же принципов, что и в случае продажи квартиры:

  1. Установить ликвидную цену на участок;
  2. Дать большое количество рекламы о продаже;
  3. Подготовить землю к продаже (прибрать, провести ремонт);
  4. Подготовить полный пакет документов для продажи.
  5. Воспользоваться услугами специалистов при необходимости как можно быстрее продать дачу или участок земли.
Что-то непонятно? Задайте вопрос и получите консультацию по самостоятельной продаже недвижимости
Scroll to Top